Как не спугнуть покупателя

Ошибки при продаже квартиры – как не спугнуть покупателя?

Тщательный осмотр жилого помещения перед ее продажей или сдачей в аренду – это достаточно серьезный первичный шаг, который является одним из первых на пути заключения выгодной для всех сделки. Профессиональные маклеры отлично знают, как правильно демонстрировать недвижимость. Что касается владельцев квартир или домов, то они, по причине отсутствия какого-либо опыта, уже на этом этапе могут отпугнуть потенциальных покупателей не только завышенной  стоимость своей недвижимости или состоянием помещения, но и неправильным поведением во время осмотра квартиры или дома.

Каждый человек, который желает продать квартиру или дом, должен знать, как правильно вести себя перед потенциальными покупателями, чтобы не испортить о себе общее впечатление. Здесь существует несколько основных правил:

1. Не нужно демонстрировать повышенную озабоченность и сомневаться в наличии средств у покупателей, а также запрещается спрашивать у них, откуда взялась нужная сумма.
2. Не стоит на этапе осмотра просить у посетителя документы. Во время осмотра помещения, покупатель еще не понял, нужна ему данная недвижимость или нет, соответственно нет никакой необходимости в изучении личных документов.
3. Не рекомендуется проявлять интерес к тому, для какой цели приобретается жилье. Это вообще неважно, так как любой человек после приобретения жилого помещения, имеет право распоряжаться им исключительно по собственному усмотрению.
4. Не стоит хамить людям и грубить им. Любой негатив отрицательно скажется на желании сотрудничать с невоспитанным человеком и иметь с ним общие дела, тем более проводить такие ответственные мероприятия, как покупка недвижимости.
5. Приятные манеры владельца помещения играют существенную роль в процессе приобретения квартиры. Но здесь не стоит проявлять навязчивость. В среднем на осмотр жилья уходит от 15 до 20 минут. Приглашать покупателей на чай не нужно, так как они просто не успеют осмотреть все запланированные объекты.
6. Не нужно негативно относиться к желанию потенциального покупателя осмотреть объект всей семьей. Наоборот, это существенно увеличит шансы на приобретение, так как семья может принять соответствующее решение, обсудив предстоящую покупку на месте.
7. Если в осматриваемой квартире есть животные, на время осмотра их стоит изолировать. Если человек боится животных, если у него аллергия, это станет существенным отрицательным фактором при выборе недвижимости.
8. Довольно часто продавец вместе с жилым помещением пытается избавиться от купленной техники или от мебели. О данных моментах лучше не говорить на стадии осмотра квартиры, но желательно сообщить об этом во время оформления соглашения. Изначально нужно добиться предварительной договоренности относительно приобретения помещения, а уже потом предлагать купить обстановку.

Соблюдение этих несложных правил позволит получить намного больше шансов на продажу недвижимости, расположив покупателей к себе.

• Добавить в Facebook