"Неликвид" и что сделать, чтобы быстрее продать такой объект

Квартиры, имеющие весомые недостатки, на рынке недвижимости относят к категории «неликвид». Собственники таких квартир сталкиваются с низким интересом покупателей и долгим процессом продажи своего жилья. Минусами считаются:

— квартира после пожара;
— первый этаж;
— старый дом;
— неблагоприятная экология района;
— низкая транспортная доступность;
— маргинальные и шумные соседи;
— деревянные перекрытия дома;
— незаконная перепланировка квартиры;
— расположение вблизи железной дороги или аэропорта.

Что можно предпринять для ускорения продажи объекта?

Самый очевидный вариант – скидка на квартиру. Все продавцы хотят получить за свою собственность максимальную сумму, зачастую отказываясь от торга и поиска компромиссов. Многие не знают реальную ситуацию на рынке недвижимости, из-за чего просмотры могут тянуться годами. Выяснить объективную цену на квартиру можно, снизив в объявлении цену. Если после этого вырастет количество звонков и просмотров, значит цена недвижимости стала адекватной.

Когда квартира выставлена на продажу долгое время, инфляция способствует ее удешевлению. Цены на неликвидные квартиры практически не увеличиваются, в отличие от новостроек и привлекательных объектов вторички.

Уборка квартиры

Уборку необходимо делать в любой квартире, выставляемой на продажу. Но квартиры после пожара или запущенные и захламленные, нужно убрать особенно тщательно. Стоит вызвать службу дезинфекции и максимально очистить помещение от хлама, по возможности переклеить обои и постелить напольное покрытие.

Видимость спроса

Когда в продаже участвует маклер, он может собрать заинтересованных клиентов и устроить просмотр квартиры с интервалом 10-15 минут. Это создаст впечатление популярности объекта. Не стоит делать коллективный просмотр одновременно – покупатели укажут друг другу на недостатки и назовут невыгодную для продавца цену. Мало кто разбирается в ценах на недвижимость в таком сложном сегменте, и сможет точно определить реальную стоимость жилья и размер скидки.

Внимание к деталям

Следует подробно рассказать потенциальным покупателям обо всех существующих достоинствах: развитая инфраструктура района, разнообразие общественного транспорта, удобное расположение магазинов, наличие школ, библиотек, спортивных залов и т.д.

Саму квартиру тоже важно представить в выгодном свете. Для спокойного просмотра важно создать тишину и простор. Домочадцы, дети и животные в это время могут выйти на прогулку. Стоит проветрить помещение и сварить кофе – это создаст положительное впечатление у посетителей. Нестандартные подходы к продаже неликвидных квартир помогают быстрее найти покупателей даже для самых сложных вариантов.