Как выбрать маклера недвижимости

Наличие свидетельства о квалификации маклера еще не говорит о его профессиональных качествах и достижениях. Как и у специалистов многих других профессий, у каждого маклера — свой уровень. Есть частные маклеры-одиночки, получившие аттестат и работающие на свое усмотрение. Есть представители больших компаний, заслужившие свой статус исключительной самоорганизацией и высокопрофессиональным подходом к делу. Стоимость их услуг также может очень отличаться и иногда в разы.

Самые логичные критерии выбора оказываются неправильными. Парадоксально? Суть в том, что на многие показатели деятельности маклера необходимо смотреть с точностью до наоборот.

Количество задействованных в работе объектов.

Если вы смотрите на публикации о продаже недвижимости от определенного маклера и видите, что их штук 200, нужно правильно понимать, что человек самостоятельно не в силах на 100% охватить такое количество работы. И это говорит о том, что он не ведет полноценной работы по каждому объекту и не владеет углубленной информацией. Если вы подпишите соглашение именно с этим маклером, то Ваш объект у него будет, например, под номером 201 и просто затеряется среди прочих. Вряд ли это будет качественная работа и быстрый выгодный для Вас результат.

Что должен иметь, знать и делать маклер для того, чтобы его деятельность была плодотворной.

Если маклер работает с коммерческой недвижимостью, у него должны быть:

Полная осведомленность в юридических аспектах работы и сотрудничества с коммерческими предприятиями;
Наличие клиентской базы;
Возможность личных знакомств или доступ к информации о владельцах предприятий или сотрудников, имеющих право сна сделки с объектами предприятий;
Постоянное ведение статистики и проведение анализа рынка коммерческого недвижимого имущества;
Владение полной информацией об объекте, выставленном на продажу или аренду;
Готовность в любое время отреагировать на какие-либо изменения в подаче информации об объекте;
Наличие доступа к объекту для визита потенциально заинтересованного лица;
Умение организовать фактическую сделку;
Наличие коммуникативных навыков в переговорах для достижения максимального результата для себя (бюро) и клиента.

И это список далеко не полный. Его можно дополнить умением работать с графическими веб-редакторами, знанием офисных компьютерных программ, осведомленностью в тонкостях использования фотографической техники и так далее.

Исходя из всего вышеперечисленного, вытекает еще один критерий —

Специализация маклера

Если Вы видите, что у маклера на продаже объекты различного назначения и статуса, надо понимать, что нюансы продаж объектов различного статуса тоже весьма различны. Чем уже специализация маклера, тем выше вероятность того, что его работа проводится с полной отдачей.

Региональный охват работы специалиста по недвижимости

Очень сложно себе представить, как маклер будет выходить из положения, если позвонят сразу несколько потенциальных клиентов и захотят посмотреть объекты, находящиеся в отдаленных друг от друга регионах страны. А если среди них будет Ваша квартира или дом? Конечно, можно организовать встречи по приоритетному принципу. А если нет? Потенциальный клиент уходит и вероятная сделка срывается.

Поэтому, отдавая предпочтение тому или другому маклеру, выбирайте того, который выстраивает свой рабочий процесс в одном регионе.

Квалификация маклера

Исследования в сфере недвижимости Эстонии, касающиеся качества услуг маклеров, показали, что уровень специалистов, предлагающих свои услуги, очень неустойчив. Не существует среднего показателя из-за большого отличия одних групп от других.

Есть лица, которые имеют свидетельство о квалификации, берут объекты в работу, заключают сделки, но не видят в этом своего будущего.

Немало на рынке недвижимости трудится и специалистов, которые всего себя отдают этой работе. Они глубоко знают рынок и постоянно совершенствуют свои знания, умения и навыки.

Какому типу маклеров отдать предпочтение — выбирать Вам.

Известный бренд, бюро или частный маклер?

Известный бренд – это репутация. Частный маклер тоже дорожит своей репутацией. Но разница между ними все-таки есть. Репутация бренда дорого стоит в полном смысле этого слова. Только представьте себе, какие суммы вкладываются в рекламу компании. Кроме этого огромные деньги закладываются в аналитику – это работа целых отделов. Делается это для того, чтобы во всем и везде быть первым, реагировать на малейшие изменения рынка и быть готовым в любой момент застраховаться от любого вида неприятностей. Поэтому доверие клиента – это главное, без него вся работа теряет смысл.

От сумм, вкладываемых в развитие, рекламу и аналитику формируется цена услуги брендового маклера. Услуги частника дешевле, не обязательно хуже. Кому отдать предпочтение — выбирать Вам.

Услуги маклера в Таллине