Как не спугнуть покупателя

  • Igor Volkov
  • 8 месяцев назад
  • 280 Просмотры
  • 1 0
Как не спугнуть покупателя

Ошибки при продаже квартиры – как не спугнуть покупателя?

Тщательный осмотр жилого помещения перед ее продажей или сдачей в аренду – это достаточно серьезный первичный шаг, который стоит на пути заключения выгодной для всех сделки. Профессиональные маклеры отлично знают, как правильно демонстрировать недвижимость. Что касается владельцев квартир или домов, то они, по причине полного отсутствия какого-либо опыта отпугивают потенциальных покупателей не только своим стоимость или состоянием помещения, но обычным поведением.

Каждый человек, который желает продать квартиру, должен знать, как правильно вести себя перед потенциальными покупателями, чтобы не испортить о себе общее впечатление. Здесь существует несколько основных правил:

  1. Не нужно демонстрировать повышенную озабоченность и сомневаться в наличии средств у покупателей, а также запрещено спрашивать у них, откуда взялась нужная сумма.
  2. Не стоит на этапе осмотра просить у посетителя документы. Во время осмотра помещения, покупатель еще не понял, нужна ему данная недвижимость или нет, соответственно нет никакой необходимости в изучении личных документов.
  3. Не рекомендуется проявлять интерес к тому, для какой цели приобретается жилье. Это вообще неважно, так как любой человек после приобретения жилого имеет право распоряжаться ей исключительно по собственному усмотрению.
  4. Не стоит хамить людям и грубить им. Любой негатив отрицательно скажется на желании сотрудничать с человеком и иметь с ним общие дела, тем более такие ответственные операции и мероприятия, как покупка недвижимости.
  5. Приятные манеры владельца помещения играют существенную роль в процессе приобретения квартиры. Но здесь не стоит проявлять навязчивость. В среднем на осмотр жилья уходит от 15 до 20 минут. Приглашать покупателей на чай не нужно, так как они просто не успеют осмотреть все запланированные объекты.
  6. Не нужно негативно относиться к желанию потенциального покупателя осмотреть объект всей семьей. Наоборот, это существенно увеличит шансы на приобретение, так как семья может принять соответствующее решение, обсудив покупку на месте.
  7. Если в осматриваемой квартире есть животные, на время осмотра их стоит изолировать. Если человек боится животных, если у него аллергия, это станет существенным отрицательным фактором при выборе недвижимости.
  8. Довольно часто продавец вместе с жилым помещением пытается избавиться от купленной техники или от мебели. О данных моментах лучше не говорить на стадии осмотра квартиры, но желательно сообщить об этом во время оформления соглашения. Изначально нужно добиться предварительной договоренности относительно приобретения помещения, а уже потом предлагать купить обстановку.

несколько основных правил продажи квартиры

Соблюдение этих несложных правил позволит получить намного больше шансов на продажу недвижимости, расположив покупателей к себе и к тому, что продавец предлагается на современном рынке недвижимости.

Получите профессиональную консультацию маклера в Эстонии
Онлайн заявка

Контактные данные