Действительно ли они так ужасны, эти маклеры?

Так вышло, что в обществе сложилось негативное впечатление о работе агента по продаже недвижимости. Настойчивые, постоянно названивают со своими услугами, зарабатывают деньги «из воздуха», да и деятельность «черных маклеров», особенно в период печально известных 90-х, создает не самое лучшее впечатление о данной профессии.
Действительно ли они так ужасны, эти маклеры? Что они вообще делают? Давайте разберем плюсы и минусы продажи квартиры с агентом и без него.

Начнем с минусов

Первый, самый очевидный ‒ агенту нужно платить. Агентства недвижимости чаще всего принимают оплату в процентах от стоимости квартиры. Таким образом, особенно при продаже квартиры в крупных городах как Таллиинн, сумма гонорара агенту может составлять несколько тысяч Евро.
Второй минус, менее очевидный. Стоит признать, что не всякий маклер работает ради выгоды клиента. Если стоимость услуг агента фиксирована, что чаще бывает у частных маклеров, он может работать по принципу «лишь бы продать», его не беспокоит сумма, за которую в итоге эту квартиру купят. Это действует не всегда, большинство частных агентов все-таки дорожат своей репутацией, но в любой профессии встречаются недобросовестные люди.
Пожалуй, на этом минусы работы с агентством заканчиваются. Теперь перейдем к плюсам.
Человек, который профессионально занимается продажей недвижимости, наверняка продал уже не одну квартиру. Он знает, как общаться с покупателем, как составить объявление о продаже квартиры, с какого ракурса лучше делать снимки, на что обратить внимание потенциального покупателя, чтобы заинтересовать его в покупке конкретно Вашей квартиры.
Если маклер работает на процентах, а не на фиксированной договорной цене, то он заинтересован продать Вашу квартиру как можно дороже, ведь для него в этом тоже есть личная выгода. Чаще всего такие маклеры могут эффективно продать квартиру дороже рыночной стоимости, дороже, чем Вы продали бы ее самостоятельно. Таким образом, он окупает свой гонорар.
У хорошего маклера в продаже не одна квартира, а несколько, к тому же в больших городах агенты специализируются на продаже однотипных квартир. Один и тот же маклер не будет продавать квартиры из разных концов города, однокомнатные одновременно с трехкомнатными. А значит, у него есть доступ к покупателям, которые пришли по объявлению на другие квартиры, похожие на Вашу. Таких покупателей грамотный агент не теряет, он покажет им и Вашу квартиру.
Агенту по продаже недвижимости проще получить обратную связь от потенциального покупателя и узнать, по какой причине он не захотел покупать Вашу квартиру. Знание этих причин позволит продать квартиру быстро, устранив или скрыв очевидные недостатки, если это возможно. А если Вы сами решите позвонить покупателю и уточнить, по какой причине он не стал покупать Вашу квартиру, тот может подумать, что Вы продаете квартиру срочно и готовы согласиться на большую скидку.
Ну и самый большой плюс: Вы, наконец, заключив договор с агентом недвижимости, можете спокойно выдохнуть и перестать заниматься поисками покупателя, все звонки и беседы за Вас ведет агент. Вам больше не названивают различные агентства и частные маклеры, не пытаются продать свои услуги. Вы отдыхаете, в то время как всю головную боль, связанную с продажей квартиры, берет на себя агент.